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営業部の仕事

ｓａｌｅｓ　ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ

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■不動産営業部（販売） 

◆仕事を探している皆さんへ、課長からのメッセージ









投資型マンションの営業は、電話営業が主体です。日本全国の方にこちらからアプローチをしていき、マンション経営での資産運用、資産形成を紹介します。お客様ひとりひとりのニーズに合わせ、ライフプランに沿う形でコンサルティングをさせて頂くので、まず提案する機会を作ることが私たちの仕事の第一歩となります。


正直、アポイントメントが入らなければ、一日に何百件と電話営業を行うわけですから、肉体的にも、精神的にもきつく辛いと思うことも多いです。


しかし、たった一本の電話をきっかけにして、ご契約をいただけた時には、もうよろこびもひとしおです。実際に初契約の時などは嬉しくて、感極まって、涙ぐむ新人営業マンもいるくらいです。


日本全国を飛び回り、お会いするお客様のほとんどが目上の方になるわけですから、商談中の雑談などは、逆にこちらが勉強させていただくことが多く、見聞も広がり、自分自身が成長するにあたって、非常に良い刺激になります。


当社は年功序列の古い体質ではなく、完全実力主義体制ですから、新人でも実績を作っていけば、どんどん昇格、昇給し、かつ責任ある仕事をまかせるようにしています。


最初は誰でも初心者ですから、わからないことばかりだと思いますが、専門知識や営業スキルは先輩社員から学んだり、盗んでもらえればと思います。営業部ではノルマは設定していませんので、自ら目標設定でき、努力を惜しまず、情熱をもって誠心誠意仕事に取り組める人を必要としており、また、そういう仲間と一緒に頑張っていきたいと考えています。






◆一日のスケジュール（課長編）

時刻


行　動


１０：００


朝礼。


１０：３０


課員の前日の営業成果をチェック！


１２：３０


昼食　役員とランチミーティング（主に今後の予定についての打ち合わせ）


１４：００


課の目標達成のために、成果を上げる人をマネジメント。


１６：００


課員のモチベーションを上げるためコーチング。


１８：００


夕食。


１９：００


新人社員の交渉に同行。（役職につくまでは各課長がど同行します。）


２１：００


週一回のスキルアップ研修会。（不動産に関することはもちろんのこと、時事問題や資産運用に関連する専門知識を教えたり、プレゼンテーションの指導をしてます）


２３：００


帰宅。